流量真的是无处不在吗?（一）

用户在那里，流量就在那里。一般的健身房位置分布在人群密集的地方，当然无论是住宅、商业写字楼等，都离不开物业和他们打交道。那么可以确定的是，我们想要的流量，其实就在我们身边。那么如何让物业成为我们的“推广员”？这里补充一点，这里除了物业，和周围接触多的，就是中介了，和他们打好交道，取得信任，赢得一批流量，不成问题。“利他”原则，让参与到引流环节里面的每个人都要获益。对方主动去促成，我们双方获利，从而也实现了健房的高效引流。先谈谈如何让物业主动去帮助我们推广。大致分为5个步骤：建立默契 → 创造价值 → 制作工具 → 再次创造价值 → 引流成功建立默契最好先于物业经理见上一面，见面后介绍自己，并透露以下信息：感谢物业对自己的支持；今后物业方面有任何需要支持的尽管说；表示感谢，邀请到店锻炼，员工福利，送半年的私教课，但明确表示这个钱不会收，让其感受到你产品的价值。往往这一步可能不是一次能解决，所以不宜太着急，目的就是混个脸熟，至少让对方不讨厌你，当然最好是让对方觉得你还不错。创造价值帮助物业增进与业主之间的感情，一改物业与业主只存在收钱与交钱的关系。做公益活动，帮助那些需要帮助的人，本身就是一件有意义的事情。假若你的健身房保持有做公益的习惯，和物业经理交谈，表示现在区域内做一次公益活动，主办方是物业和你的健身房，但物业什么事情都不需要做，策划活动、物料、执行都由健身房来负责。当然，一定要讲明白物业参与公益活动的价值，何况，每年物业本身就有活动任务指标，做公益，他们通常会比较乐意。号召区域内的居民参与募捐活动，募捐的东西就是闲置的衣服、鞋子、小朋友的玩具书籍等，由教练们统一收集、整理、保管，并交给公益组织，再送到那些孩子手上。然后这里我想说的是，许多小区都有募捐箱，但是谁也不知道那些东西最后有没有送到那些偏远山区。所以说联系那边的人，可以拍下照片、视频，孩子们拿到礼物，露出纯真无邪的笑容，照片可以放在物业、健身房的宣传区域中。通过这次活动，不仅给偏远山区的孩子送去了温暖，同时也和物业的工作人员熟悉，区域内的业主，住户也都知道了我们的存在。让物业与业主之间的距离进了一步，同时物业、业主也与健身房之间建立了良好的信任关系。创造了价值，同时进一步加强了默契。制作引流工具相信很多健身房的人都做过，比如把传单或者名片放在物业前台，希望物业人员能够帮自己推一下。事实上且不说物业能否让你放，就算让你放，作用也几乎不大。那我们是怎么做的呢？首先我们要明白一点，工具设计的原理：让参与到整个环节的每一个人都获益！设计的思路是这样的，设计一套月度私教卡包送给他们，让物业领导拿着这些月卡送给园区内的公司或者一些优质的业主。此时可能大家会有一些疑虑，比如，送私教月卡，那成本得多大啊？如何让所有公司领导拿到这样的卡包？物业如何去帮咱们推？如何调动物业工作人员的积极性愿意帮你去推？首先大家在考虑卡包成本的时候，先核算一下现在的获客成本是多少。据我了解现在很多健身房，特别是工作室，获客渠道几乎都是来源于一些网络平台，获客成本达到了1000~3000元/人以上。若是花几十几百能得到一个客户那也是绝对赚了。那我们的卡包如何设计的呢？首先，我们必须要保证我们的卡包是有价值的，不能让人觉得一看就是街边的小卡片，诱导客户去消费的。卡包课程包含种类：减脂私教课程(至少4节课）塑型私教课程(至少4节课）产后恢复私教课程(至少4节课）拉伸放松私教课程(至少4节课）备注：月卡中包含4种类型私教课程，以上课程任意选1（需求不一），激活卡片30天内有效，设计好具体规则，推敲落地！可能大家会觉得送私教课成本会比较高，但我并不这样认为，如果人都没有，装修的再好、教练再专业都没用。想通这一点我们再说如何提高转换率，以及降低成本。为了保证送出去的私教月卡尽可能到达有锻炼意愿度的客户手上，要采用收费制！对没错，是收费！不是送吗？怎么变成收费了呢？收费，还有人要么？记住！免费=不值钱！开发一个小程序和我们公众号关联，当准客户领取私教月卡的时候，需要扫二维码领取。（没有小程序的话，也可用相应工具替代）具体使用方式如下：扫描二维码输入昵称→性别→电话选择礼品：A 定制专业运动背包 或 B 定制T恤或 B 定制水杯（不限）激活：缴纳注册费16元预约上课有预设的地方，不要让对方失望；没有预设的地方，给对方小惊喜。第3步就是给对方小惊喜的地方，让对方内心觉得“咦，还有礼物！”让对方心情愉悦。第4步就是收费环节，16元虽然不多，但是可以筛掉一部分完全没有运动需求和占小便宜的人，同时还能体现出我们私教月卡的价值。一旦付费了，肯定就会来，但如果是免费，那就不一定了。Ps：私教月卡内容设计精美些哟，为了让送出去的卡更有仪式感和价值感，充满吸引力。当然，记得核算卡片成本哟。当然中间环节（卡片内容、玩法）也可以自己根据实际情况来设定。（再续）